短視頻營銷快速提效，雙11銷量翻倍！

2021-11-04 11:12:42

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隨著消費者信息通道的改變，短視頻已經成為一種市場接受度很高的流量運營模式，從過往的視頻營銷成果看，短視頻商品的流量效率和成交單價，都在逐漸攀升。商家若能在競爭日益激烈的雙11大戰中善用短視頻營銷，很可能取得銷量突破。

1、內容規劃

（1）內容定位

現在的消費者，都習慣先“種草”，后消費，因此視頻內容定位為導購型短視頻，核心是借助短視頻提高進店率，進而推動成交轉化。

（2）內容規范

要想提高展示率，商家首先要確保視頻符合平臺規范，不符合規范短視頻將不在首頁猜你喜歡等渠道透出。

畫面呈現：畫質清晰，主體明顯，呈現和視頻主題相關的有效信息。

2、內容制作要素

導購型短視頻所面向的群體，是經過大數據篩選的潛在精準用戶，因此“猜你喜歡短視頻”要弱人格化、去劇情化，直觀呈現商品賣點。從產品特性出發，視頻立體呈現商品的外觀、使用過程、使用效果、商品利益點等信息，這就是高效率的導購短視頻。

（1）內容核心

讓消費者“親眼”看到直觀的產品特寫與使用效果，一來營造導購氛圍，二來提高消費者信賴度。

（2）內容要素

① 人：與目標群體相似或“討喜”的表達主體

與目標群體相似，不僅指鏡者的形象，更重要的是用戶語態、肢體動作、甚至是鏡頭的拍攝方式。很多時候，專業主持人那種字正腔圓的口播與設計感十足的肢體動作，并不利于營造消費者信任的形象。鏡頭拍攝方式UGC化，更具真實性，有利于拉近與消費者距離，提升導購效率。讓消費者覺得視頻是一個真實的買家秀，導購就已成功一半。

② 貨：賣點+氛圍

可以通過展示、講解等，剖析產品賣點魅力，推從消費者從感知到認可的情緒變化。導購視頻還要有氛圍感，導購者保持高密度高質量的信息輸出，激起消費者的購物沖動，進而達到一種“沖沖沖”的火熱購物氛圍。

③ 場：讓消費者向往或者想買

商品使用場景一定要真實，不要那種擺拍的樣板間，真實是第一要義，精致是晉級方向，暖色調場景則有助于提升導購效率。

商品營銷場景也要真實，讓消費者一看就知道是賣東西的，可以是直播間、柜臺、產地、倉庫等。

（3）內容形式

① 場景展示類：賣點可視化，讓商品特質被“親眼”看見，讓使用效果具有沖擊力，整體視頻時長建議15秒內。

② 賣場導購類：導購者口播高密度的高質量產品講解，營造強賣貨氛圍，整體視頻時長建議30秒內。

③ 混剪類：將KOL內容、商家專業素材、UGC內容整合，統一包裝風格。

（4）導購型前臺展現及運營關鍵動作

① 首頁猜你喜歡內容可見性強（預覽3-5s），用戶主動篩選（吸引TA的封面和標題），轉化可能性相對高。內容要匹配畫面標題有足夠吸引力的，獵奇的，或者是有獲得感的。

② 購中購后猜你喜歡大可能推薦已購、正在看的商品品的相關視頻，用戶主動點擊，內容匹配使用教程，相關推薦等利他性的信息。